岗位职责
- 负责 AI 原生及基础大模型（基模）赛道的市场机会识别，通过多渠道开拓新客户，形成有效商机。
- 对接 AI/基模方向重点及战略客户，攻坚开拓、挖掘潜在需求，形成规模化商业机会。
- 深度理解客户行业与业务流程，解构生产链路及痛点，找到 AI 切入场景与合作机会点。
- 推动标准化 AI 产品、平台及 Agent 应用落地，驱动模型调用量（Token）跨越式增长。
- 独立面向客户讲解阿里云 MaaS 解决方案，体现相对友商的差异化优势，增强产品溢价能力。
- 摸清并影响客户决策链路，制定商务策略，转化商机、达成业绩。
- 作为第一责任人，统筹招投标、合同谈判、内部流程、项目验收交付，协同产研及财税法等资源落地。
- 与客户各层级建立组织客情，持续做好客户服务，并结合竞对研究反哺产品优化。
职位要求
- 1–3 年工作经验，有 MaaS / AI 领域 To B 销售或售前经验者优先。
- 有 SaaS、云计算等 To B 销售、售前或客户成功经验；AI native 公司创业、商业化、产品或销售经历者优先。
- 具备新客户开拓与覆盖能力，能快速识别 AI 原生及基模赛道机会。
- 理解客户业务流程与行业特点，能将标准 MaaS 产品与常见场景初步匹配。
- 能讲清阿里云 API 优势、模型差异化及 Tokens 计费逻辑，回答常规技术问题。
- 具备百炼平台动手能力，熟悉多模态大模型、prompt、MCP、Skills、插件及多 Agent 协同。
- 能独立与肩腰部客户 CEO/COO 层级交流，识别关键干系人并影响其产品选择。
- 熟悉招投标与商务谈判，沟通协调与抗压能力强，服务意识强；持阿里云 ACA/ACP/ACE 认证者优先。
