岗位职责
- 产品上架管理：负责云安全产品全生命周期的上架规划，确保产品在官网、直销、伙伴、电销等渠道的可售卖程度
- 运营策略制定：针对新品发布，制定从 0-3 个灯塔客户到 3-10 个标杆客户的打单支撑策略，保障物料及时到位
- 销售物料出品：主导面向直销团队和合作伙伴的产品主打胶片、销售一指禅、解决方案手册的策划与更新维护，确保前线对产品的理解和售卖能力
- 可复制解决方案：协同 BI 团队识别商机和用户场景，输出可从 10 个客户复制到 100 个客户的标准化产品解决方案
- 战略商品推广：推动 AI 安全、数据安全、云安全中心等战略商品进入前线售卖大图，提升 SA（解决方案架构师）能见度和覆盖度
- 内部平台运营：负责云知道等内部平台的维护和内容更新，确保前线能够及时获取最新产品信息和最佳实践
职位要求
● 5 年以上云计算/网络安全/ToB SaaS 行业经验，其中 3 年以上 GTM、产品营销或销售运营相关经验 ● 能够从 0 到 1 制定产品上市战略，清晰定义目标市场、目标客户、价值主张和竞争差异化，具备系统思维，能够将单品逻辑串联为体系化防御架构，形成完整的营销叙事框架 ● 熟悉 MaaS、SaaS 等云产品商业模式，对定价策略、包装策略、促销策略有实战经验，能够协同产品团队沉淀爆款场景，并输出可复制的客户成功故事 ● 对销售赋能体系有实战经验，能够出品高质量的主打胶片、销售一指禅、解决方案手册， ● 熟悉阿里云协同机制，能够有效触达前线各角色，能够高效协同产品、销售、BI、研发等多方团队，推动复杂项目落地 ● 深刻理解云计算安全市场格局，熟悉 Gartner/Forrester 等分析师体系，对 AI 安全、Agent 安全、SOC 等有前瞻性洞察
