岗位职责
- 负责事业部年度重点销售战役的端到端运营：目标拆解、规则设计、节奏把控、过程追踪、复盘沉淀。
- 设计并落地战役激励方案，确保激励导向与业务战略一致。
- 建立战役过程管理看板与通晒机制，牵头周/月/里程碑节奏的例会，输出结构化洞察，推动销售侧动作闭环。
- 与 BI、财务、销管、产品团队协同，锁定数据口径、验证业绩归因、识别异动并驱动一线修正动作。
- 沉淀战役方法论、模板与工具（含 AI/自动化能力），提升运营中台整体交付效率。
- 完成事业部/团队交办的其他专项分析与运营事项。
职位要求
- 本科及以上学历，5 年以上 To B / 云计算 / SaaS 行业销售运营、业绩管理、战役运营或战略分析经验者优先。
- 熟悉 To B 销售组织运作逻辑，理解收入结构（新客/存量/续费）、销售漏斗、激励设计与配额管理，能独立完成从目标到分配的完整测算。
- 具备扎实的数据分析能力，熟练使用 SQL / Excel，能够独立完成大数据量的清洗、建模与归因。
- 具备优秀的结构化表达与文档能力，能将复杂业务问题拆解为清晰框架，产出高质量材料。
- 强执行力、强抗压能力、强 owner 意识，能在多方博弈中推动共识落地，愿意深入一线理解销售场景。
