岗位职责
- 负责阿里云浙江区域商业客户的销售拓展工作，挖掘潜在销售机会，有效管理pipeline，实现增长的同时，保证业务健康可持续发展；
- 负责区域内泛互联网行业，以及传统企业的客户直销，包括客户关系维护，商务报价，合同签约，结单等；同时进行标杆打造，行业突破以及场景创新等；
- 抓住AI时代里瞪羚企业快速成长的机会窗口，拓展新客户机会，为客户提供更加智能、高效的全栈AI解决方案和服务；
- 制定个人销售计划，并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地。
职位要求
- 大学本科及以上学历，具有3年以上互联网、IT行业或大型企业经验，包括但不限于云计算、IT、通信、计算机软硬件、自动化等行业；
- 有3年以上区域/IT行业直接销售经验，对云计算、大数据、AI、IoT等有一定的理解；
- 认可云计算发展方向，具备自我驱动的创业心态，具有良好的沟通表达能力、团队意识强，能够快速响应客户和内部的需求，抗压能力强；
- 对区域互联网及企业市场有宏观理解，或熟悉当地互联网行业/企业信息化市场需求，行业包括泛互联网（教育、游戏、多媒体、泛娱乐、电商、企业服务、人工智能、物联网等）泛企业（新零售、能源、汽车、制造、交通物流、教育科研、央国企等）；
- 有较强的客户开发能力和市场拓展能力，破局能力，拿结果能力强。有一定客户资源及较广泛行业从业经验者优先；
- 具有良好的沟通和表达能力，团队意识强；坚忍不拔，勇往直前，抗压能力强。 备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先
