岗位职责
- 承接证券或保险方向的营收目标，具备独立拓展重点 KA 客户从商机挖掘、方案匹配、商务谈判到签约回款的全流程，为数字结果负责。
- 深入理解目标行业的营销获客、存客经营等业务场景与决策链路，对于财富管理、零售信贷、保险等业务链路至少熟悉其中之一。
- 在目标客群中建立并经营高层与关键决策人关系，主动开拓新商机、沉淀Pipeline，结合客户实际业务场景与监管要求，联合售前、产品团队打磨可落地的解决方案，持续迭代打磨，维护存量客户满意度，挖掘二次销售与增购机会，保障存量续约。
- 跟踪行业政策与竞争动态，前置识别机会与风险，复盘成单与失单案例，沉淀可复制的行业打法与标杆案例，反哺团队与产品迭代。
职位要求
- 本科及以上学历，5 年以上金融机构（证券 / 保险）或面向金融机构的数据 / 科技 / 风控类企业的业务拓展、解决方案销售经验。
- 熟悉至少一类金融机构的核心业务流程（如零售信贷、对公、财富管理、保险承保 / 理赔等）及其组织决策链路，理解行业监管与合规边界。
- 具备独立的商务谈判与大客户经营能力，能与客户中高层有效对话，具备独立完成销售和售前能力。
- 具备较强的方案理解与打磨能力，能把数据 / 模型能力翻译成客户听得懂、愿意买单的业务价值。
- 思维清晰，善于总结，学习能力强，自驱、抗压，有从 0 到 1 打开新客户 / 新场景的成功经验者和有AI产品业务应用经验者优先。
