岗位职责
- 根据部门战略方向，进行中国广电&有线网络等重点目标客户的云业务和服务拓展，或建立基于AI+云的商业合作；
- 保持对AI趋势的深度及时掌握，识别市场机会，充分了解客户业务及AI场景下的挑战，进行客户组织架构梳理和决策链摸排，获取客户信息，通过串联客户OKR，找到双方合作机会点；
- 与客户或合作伙伴进行重点项目对接，布局，完成商务全流程；
- 具备一定的解决方案顾问能力，能够协调公司阿里内部产品、研发、运维等资源，高效完成项目推动与落地；
- 理解阿里云产品及解决方案：深入理解飞天云计算操作系统、七大件、全栈AI（从算力到模型到应用）等阿里云产品的技术价值，了解竞对的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定解决方案；
职位要求
- 有良好的教育背景与工作背景，有中国广电&有线网络从业背景者优先；
- 具备5年以上云计算厂商背景，对AI和云计算有较深入了解，了解广电的IT现状及发展方向，能够分析并理解广电对AI和云计算的需求，挖掘并有效引导商机；
- 有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够快速发掘和响应客户的需求，能够协调内外部资源提供完整的基于AI和云计算的解决方案；
- 团队意识强，抗压能力强，有激情，勇于接受挑战，善于开拓创新；
- 有较强的学习能力，持有阿里云ACP认证者优先；
- 有项目管理经验者优先；
