岗位职责
- 注册局托管平台商业化推广（Registry-as-a-Service） • 负责注册局托管平台的市场拓展与商业化推广，建立并维护目标注册局清单； • 主动拓展潜在合作注册局，独立完成从线索挖掘、需求沟通、方案介绍、商务谈判到合同签署的全流程； • 面向注册局客户，系统介绍阿里云托管平台在技术架构、运营能力、稳定性及商业价值方面的优势，推动后缀迁移至阿里云平台； • 协同产品、技术及交付团队，推动客户需求落地及合作项目顺利实施。
- 注册局后缀全球化运营 • 负责注册局后缀的全球商业化推广，拓展全球注册商合作资源； • 建立并优化注册商分层运营机制，提升注册商合作效率及渠道覆盖； • 推进联合营销、资源置换、生态合作等项目落地，打造具有行业影响力的标杆案例； • 协同内部团队，支持注册局后缀在全球范围内的增长和品牌建设。
职位要求
- 具备域名行业相关知识，熟悉注册局（Registry）/注册商（Registrar）生态及业务模式，有注册局运营、域名后缀商业化或相关项目经验者优先；
- 具备面向注册局客户销售托管平台或技术解决方案的能力，能够独立推进从接触到签约的完整商务流程；
- 拥有域名行业资源积累，能够快速整合上下游资源，并推动内部产研团队高效响应；
- 熟悉 EPP 协议、DNS 系统、WHOIS / RDAP、域名生命周期管理 等基础技术与业务逻辑，能够向客户清晰阐述平台价值；
- 中英文流利，可独立撰写英文报告、处理英文邮件及协议，并主导跨国商务沟通；具备粤语、闽南语或其他小语种能力者优先。
