岗位职责
- 负责具身智能行业客户的销售/客户管理工作，面向人形/具身智能机器人本体厂商、具身大模型公司、核心零部件厂商及工业、商业服务等场景应用方进行业务拓展，重点方向包括训练算力、具身智能数据平台、具身大模型与开放平台服务；
- 客户关系发展与维护，建设与管理客户的长期、信任的合作关系；
- 承担并完成年度销售业绩指标，与售前/解决方案团队协作，发掘商机，管理商机销售漏斗，完成商务谈判、合同签订、合同回款等工作；
- 协调内部产研、项目等资源，及时高效协助解决重大客户需求或投诉，维持客户满意度和忠诚度。
职位要求
- 本科以上学历，3年及以上KA销售经验；
- 具备云计算/AI销售经验的候选人优先：熟悉GPU算力、训练平台、存储等云产品，了解主流云产品的特色和差异化竞争点，有面向大模型/AI客户销售训练基础设施的成功经验；
- 对具身大模型（VLA/世界模型）、仿真与合成数据、真机数据采集、数据飞轮等关键环节有基本认知，能与客户技术创始人、研发负责人有效对话；
- 具备机器人/具身智能/人工智能行业客户资源者优先（如人形机器人厂商、具身智能初创公司）。
