岗位职责
- 区域拓展与技术落地：拓展巴西、东南亚等海外区域的线索和商机，需要完成0到
- 1到N的开拓和复制。与区域销售紧密配合，参与商机的需求挖掘、方案匹配、技术答疑与招投标，协同推动签单（对技术侧成单质量负责，签单指标由 Sales 主导）。持续跟进客户使用情况，主动发现并推动 Upsell / Cross-sell 机会，对客户续约与技术满意度负责；
- 技术方案设计与售前主导：深度学习腾讯云 AI 产品矩阵（eKYC、刷掌、ADP 等），结合海外客户场景输出端到端解决方案。主导 POC、技术选型、架构评审、招投标技术应答，面向客户技术决策层（CTO / 技术 VP / 架构师）讲清价值与架构，赢得技术层认可，推动技术决策通过；
- 动手验证与交付支撑：技术验证，能读懂 API / SDK 文档、搭建 Demo、跑通 POC 核心链路、定位联调与集成问题。深度参与产品架构设计、POC 验证、项目交付、售后服务等一个或多个环节，确保方案在海外市场顺利落地、解决客户实际问题；
- 方案沉淀与复用：学习并复用海外标杆案例的最佳实践，结合一线实战经验，沉淀面向企业数字化与 AI 化转型的通用方案能力（标准化方案、参考架构、集成范式、答标素材库），形成行业竞争壁垒，降低后续项目的售前与交付成本；
- 生态与市场洞察：协同拓展并支持本地生态合作伙伴（SI、ISV、咨询公司、AI Startup）的技术赋能。持续跟踪海外 AI 行业动态、监管合规要求、本地竞品动向，将一线洞察反哺产品团队，推动腾讯云产品与解决方案迭代升级。
职位要求
- 本科及以上学历，5 年以上海外技术售前 / 解决方案架构 / 解决方案工程经验，含 2 年以上跨区域统筹经验，有云计算、SaaS、AI、Fintech、企业软件等行业背景；
- 具备多项目并行推进经验，及主导 POC 与技术答标的完整经验：能独立设计端到端方案、面向客户技术决策层做方案宣讲与架构答疑，赢得技术层认可；
- 熟悉云计算、大数据、人工智能（LLM、Agent、CV、生物识别）相关技术；
- 具备真实的动手能力：能读懂技术文档，利用AI coding等能力独立搭建 Demo、跑通 POC 核心链路、定位常见集成与联调问题；
- 英语口语流利、可独立主持英文技术会议、撰写英文技术方案与商务邮件；
- 理解海外 ToB 销售节奏，能与区域销售高效协同推动签单。了解海外采购流程、合同条款、数据合规与本地化交付要求；
- 逻辑严谨，快速学习能力强，具备良好的商业意识与客户服务意识，能把模糊需求拆解为可落地的技术方案。
