岗位职责
- 负责区域内阿里巴巴国内贸易事业部的渠道管理工作。通过对渠道商伙伴的支持和管理，发展新客户、获取客户订单，提升完善本区域的渠道建设。
- 结合区域内渠道市场、行业、客户的深入分析， 分析并制订区域内的市场和渠道管理策略，完成每阶段业务指标，壮大优化渠道组织，增加客户体量；
- 贯彻公司渠道政策，管理优化渠道销售体系。通过对渠道商伙伴的销售目标、财务指标、人员规划等策略提升销售人效来帮助渠道伙伴提升整体营收。
- 整合内外部资源，推动渠道商以峰会、商圈等方式进行市场培育和客户的分层运营管理，打造市场口碑及影响力，提升客户粘性;
- 敏锐察觉市场变化，在公司与渠道伙伴之间形成桥梁作用，深入了解渠道运作模式、发展趋势，提升渠道商综合管理实力。
职位要求
- 3年以上工作经验，2年及以上的渠道管理工作经验，互联网产品渠道业务经验者或有政府、专业市场、垂直行业BD经验者的优先考虑。
- 丰富且较全面的渠道管理经验，包括区域内渠道规划、渠道商团队架构、人员管理、市场活动设计执行等。
- 出色的市场和业务敏感度，较好的数据分析能力，能够通过商业洞察和数据分析准确判断客户需求，帮助渠道持续优化销售和服务;
- 优秀的学习能力、沟通协作能力和资源整合能力，很好的团队合作精神;
- 出色的抗压能力，能够适应高强度、快节奏的工作氛围，积极乐观；
- 拿结果能力强，有目标感；
- 具体自我管理及独立开展工作的能力，能适应长期出差，能接受全国调动。
