岗位职责
- 客户开发与维护：负责区域高等院校、职业院校客户开发与长期维护，聚焦高校产教融合、校园信息化、AI数字化转型三大业务，完成个人及团队销售目标。
- 政策研判与商机挖掘：持续跟进教育数字化、职业教育改革、高校AI转型、产教融合建设等行业政策，精准挖掘院校智慧校园建设、AI教学改造、产教融合基地、专业数字化升级等项目商机。
- 需求对接与方案销售：具备成熟G/B端销售能力，可深度挖掘院校教学、实训、管理核心需求，结合客户预算与建设目标，独立输出适配的信息化、AI转型、产教融合整体解决方案，开展商务洽谈、方案宣讲、需求落地对接。
- 项目全流程运作：独立负责院校项目全周期跟进，涵盖立项沟通、招投标、商务谈判、合同签订等工作，保障项目顺利签约落地。
- 项目落地与标杆打造：协同交付、技术、产品团队推进项目实施、落地、验收，全程把控项目进度与质量，协调解决项目推进问题；协助打造院校数字化、AI转型、产教融合标杆案例，赋能市场复用与品牌推广。
职位要求
- 本科及以上学历，计算机、人工智能、教育技术、数字媒体、市场营销等相关专业优先。
- 3年以上高校/职业院校行业销售经验，熟悉产教融合、校园信息化、智慧校园、高校AI转型相关业务赛道。
- 具备独立招投标运作能力，有完整的院校项目操盘经验，成功落地过高校信息化、AI教学改造、产教融合实训基地项目者优先。
- 客户导向强，具备优秀的商务谈判、需求挖掘、问题解决能力，善于案例复盘、优化销售打法，拥有良好的市场洞察力。
- 具备良好的团队协作能力与极强的抗压能力，目标感强，能适应销售岗位高强度工作节奏。
- 接受长期出差，能适配院校项目攻坚、招投标节点工作安排。
