岗位职责
- 负责大模型及AI应用类客户的业务拓展，制定目标客户和商机推进计划，持续开发新客户、挖掘新项目，推动商务合作落地，对销售业绩及收入目标负责
- 深入了解客户的大模型业务规划、应用场景和实际需求，识别内容安全及Agent的合作机会，找到关键决策人和业务突破口，独立推进客户接触、需求沟通、方案交流、商务谈判及项目签约
- 结合自身擅长的专业领域、行业经验和客户资源，重点开拓一个或多个目标行业，完成从客户破冰、需求验证到首个标杆项目落地的0—1突破，形成行业客户案例
- 基于已落地的标杆项目，提炼客户需求、产品组合和销售方法，与解决方案和产品深度协同，实现从1—100的规模化拓展
- 持续经营重点客户，深入挖掘客户潜力，以AI内容安全为切入口，推动更多产品和业务场景合作，提升客户收入规模和长期合作价值
- 协同产品、解决方案、技术和交付团队解决项目推进中的关键问题，及时反馈客户需求、行业趋势及竞争信息，推动产品能力与市场需求匹配
职位要求
- 具备较强的责任心、自驱力和行动力，对客户结果、职业发展和自我成长有明确目标与规划；坚持高标准，善于复盘总结并持续提升
- 具备出色的洞察力、判断力和结构化思考能力，善于分析复杂项目，能够看清客户真实需求、决策链和关键风险，准确判断项目落单节奏，并持续推动关键节点落地
- 具备从0—1打造行业标杆、从1—100规模化复制的能力和实战经验；能够深入理解行业、形成客户拓展策略，提炼同类客户打法，并推动产品和方案规模化落地
- 具备5年以上企业级产品销售、行业拓展或复杂项目操盘经验，有可验证的销售业绩；熟悉内容安全、数字风控或大模型相关业务，对大模型发展及行业应用有敏锐的市场感知和独立思考能力
- 在某一专业领域或行业有较深积累，拥有大模型、AI应用、内容安全或相关行业客户资源，能够依托既有认知和资源快速发现商机、建立客户关系并实现业务突破者优先
