岗位职责
- 负责区域内目标客户的开发、跟进、签单、回款、维护等工作, 达成销售指标；
- 根据公司要求开发生态合作伙伴，协作完成伙伴认证、培训、管理、回款、维护等工作；
- 提供顾问式销售服务，根据客户需求，整合公司内外部生态资源提供产品、服务或解决方案，快速响应客户需求。
- 了解行业趋势，关注政府政策，竞品信息的收集，向公司产品、市场等相关部门输送信息；
- 整理行业销售经验，向合作伙伴输出销售经验及提供大客户辅助销售支持。
职位要求
- 本科及以上学历，机械/电气/自动化/机电一体化/市场营销专业，具备3年工程机械相关产品售卖经验；
- 有丰富的工程机械或矿山领域、港口经营管理、卡调系统厂商、工程机械主机厂、煤炭设计院等客户资源，渠道资源及上下游产业链人脉资源；
- 有强烈的客户服务意识，沟通能力和跟进能力佳，可以很好的理解客户的需求场景，并能根据情况深入挖掘需求和引导需求，全程把控项目落地；
- 熟悉工程机械领域招投标流程，有丰富的控标经验；
- 学习能力强，逻辑清晰，善于思考及解决问题，有不错的资源整合能力和团队合作意识；
- 对人工智能有一定的认识优先。
