岗位职责

负责快手小游戏商业化客户的开拓与维护，主动挖掘游戏行业优质客户（重度游戏、中度游戏、休闲游戏厂商），建立初步合作关系；深度维护核心大客户，定期拜访，挖掘客户产品管线，推动新产品提前接入快手平台，提升客户续约率和钱包份额；
主导年度框架合同谈判与签约，负责百万至亿级框架合同的全流程推进，包括消耗目标、返点政策、结算周期、激励政策等核心条款的谈判与制定；协同产品团队推动优质游戏在快手平台的IAP上架（开发者入驻、游戏接入、结算开通等全流程），评估产品上架可行性，识别并协调资源解决技术/政策/时间窗口等卡点；
提供专业的投放策略优化与数据分析服务，分析客户投放数据（消耗、ROI、LTV等），识别优化机会，提供专业的投放建议（出价策略、定向人群、创意优化等）；熟练使用数据工具，通过数据洞察发现业务问题，定期生成客户分析报告；持续关注竞品平台动态，收集行业情报，参与平台政策制定，推动生态共建。

职位要求

本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机相关专业优先；3年以上游戏行业销售/运营/商务经验，或互联网广告销售经验；有游戏发行、游戏联运、效果广告投放经验者优先；
具备较强的数据敏感度，能够快速从数据中发现问题和机会（如ROI波动、消耗异常等）；具备顾问式销售能力，能够为客户提供专业的增长解决方案；
具备商务谈判能力（框架谈判、合同条款设计、资源置换等）和项目推进能力，能够协调产品、运营、算法、法务等多方资源推动复杂项目落地；
熟悉游戏行业生态（开发-发行-渠道-买量链路）；了解游戏商业化模式（IAP、IAA、混合变现）和效果广告投放基本原理（oCPM、出价策略、定向人群、ROI计算等）；
结果导向，对业绩目标有强烈的达成意愿，能够承受KPI压力；学习能力强，能够快速学习新业务，能够持续学习AI工具的使用；沟通能力强，能够与游戏厂商不同角色高效沟通；抗压能力强，能够应对客户的苛刻要求和突发的业务变化。