岗位职责
- 国内分销体系搭建与代理商招募：专注可灵AI视频大模型在国内市场的API分销业务。定向拓展并签约具备技术研发能力或行业客户资源的代理商、系统集成商（ISV）、SaaS服务商及广告技术平台，构建健康、高价值的分销网络；
- 代理商赋能与业务落地：对签约代理商进行深度赋能，包括可灵AI产品培训、提示词（Prompt）工程技巧、行业解决方案输出及商务谈判支持；协助代理商梳理当地资源，制定业务拓展方案并推动落地；
- Token消耗与业绩推动：跟进代理商的B端客户拓展情况，推动API调用及消耗等业务，对代理商的整体Token消耗量及分销业绩目标负责；针对业务瓶颈带领代理商团队制定整改方案；
- 渠道管控与价格体系维护：严格执行公司的分销政策与价格体系，监控并规范代理商的市场行为，妥善处理渠道冲突与串货问题，确保分销生态的健康与稳定；
- 市场洞察与生态联动：收集代理商在一线推广中遇到的客户痛点及竞品动态，定期输出市场分析报告，为产品迭代、定价策略及渠道政策调整提供数据支撑。
职位要求
- 经验背景：本科及以上学历，3年以上ToB渠道分销、代理商招商或大客户销售经验；具备AI大模型（AIGC视频/图像）、SaaS软件、广告营销或IT软硬件行业的渠道管理背景者优先；
- 行业资源：自带丰富的代理商、经销商、系统集成商或行业SaaS服务商客户资源，有成功搭建分销网络或实现规模化渠道营收的实战案例；
- 技术与业务理解：对AI视频生成大模型有浓厚兴趣和一定认知，熟悉电商内容营销、短剧工业化生产或企业级数字化工作流，能精准识别代理商在拓展下游客户时的痛点；
- 核心能力：具备极强的商务谈判能力、渠道管控能力和跨部门沟通协调能力；对数据高度敏感，能够通过分析代理商的Token消耗数据反推业务优化空间；
- 综合素质：具备饱满的工作热情、极强的抗压能力和结果导向思维，能适应高频出差；有线下渠道拓展经验者优先。
