岗位职责
- 战略合作拓展：负责与国内三大电信运营商（集团、专业公司及省分公司）建立并维护长期战略合作关系，重点围绕用户拉新、存量激活、权益合作等方向，推动核心业务指标增长，深入挖掘运营商政企、市场部及在线公司资源，整合内部产品能力，设计创新性的ToB/ToC联合营销合作模式，主导商务谈判与项目落地；
- 大屏生态构建（OTT方向）：负责拓展并维护OTT产业链核心伙伴，包括但不限于七大互联网电视牌照方（如未来电视、银河、CIBN等）、主流电视终端厂商（如海信、创维、小米、康佳等）、以及头部内容CP/SP，推动应用预装、内容专区、会员拉新等合作，熟悉OTT流量入口特性，挖掘大屏端（TV端）的场景化合作机会，结合公司业务需求，探索“手机+大屏”跨端联动的增长模式；
- 双领域协同与模式创新：整合运营商能力与OTT渠道资源，探索“运营商宽带/IPTV业务+OTT内容增值”的融合合作模式，打造差异化的家庭场景解决方案，系统跟踪运营商在智慧家庭、大视频业务板块的政策动向，以及OTT行业监管动态，提前布局合作资源，抢占市场先机；
- 全流程项目管理：独立完成从商务对接到合同签署、付款结算的全流程闭环，对合作项目的ROI、用户增长数量及落地进度负责，确保项目高效推进。
职位要求
- 行业经验： 5年以上互联网、通信或传媒行业商务拓展经验，同时具备运营商合作经验与OTT/大屏行业资源者优先；具备运营商、牌照方或头部电视厂商工作背景者优先；
- 运营商资源： 熟悉三大运营商（尤其移动、电信、联通）的组织架构与决策流程，在运营商省公司、政企BG、在线公司或专业研究院等领域具备落地经验，能快速建立对话并推动合作；
- OTT渠道能力：熟悉OTT大屏端的商务逻辑，了解互联网电视牌照方的内容审核流程、终端厂商的预装及分发机制，具备较强的渠道开拓能力，能够针对大屏端不同的合作方（硬件厂商/牌照方/内容方）设计差异化的商务合作方案；
- 综合素质： 具备优秀的商务谈判能力、项目统筹能力及跨部门协作能力，思维敏捷，能独立分析复杂问题（如OTT政策合规、运营商结算周期等），并推动关键问题解决；
- 加分项： 拥有家庭大屏端（TV）DAU增长、IPTV/OTT会员拉新项目经验者优先；对智能电视开机广告、贴片广告或大屏会员运营有深入理解者优先。
