岗位职责
- 负责政企客户拓展与维护，通过系统性需求分析与解决方案，推动互联网医疗业务在政企客户中规模化落地和可持续增长，对签约好回款负责；
- 独立完成从需求分析、方案对接、报价招投标到签约回款的全流程，对签约金额与回款收入负责；
- 承接集团政企平台流转商机，推动健康服务平台中产生订单流量，提升健康标品覆盖率；
- 攻坚大型客户决策链，提升千万级项目落地能力，总结可复制的拓展经验；
- 对存量客户的续约与扩展拉深负责，协助团队提升解决方案质量与客户满意度。
职位要求
- 具备政企大客户全链路商务拓展经验，能够独立完成从需求分析、商务谈判、招采投标到签约回款全链路，对签约金额与回款收入直接负责；
- 拥有保司权益或企康员福项目拓展经验，熟悉保险政策与国央企员福付费场景，能够攻坚大型客户决策链，有千万级项目落地经验优先；
- 能够针对保司、交通基建、大型制造、运营商等重点行业，制定差异化拓展策略，确保季度有效商机数量，并善于总结不同行业招采规则与客户打法，提升团队攻坚能力；
- 具备在复杂政企采购规则中快速识别关键决策节点与核心诉求的能力，并能主动研究政策与场景变化，转化为可执行的客户沟通与方案策略；
- 以规模化拓展健康险与员福业务模式为己任，长期投入政企市场开拓，致力于为客户与公司创造持续价值，并敢于果断决策推进关键商务环节；
- 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
