岗位职责
- 制定汽车行业大客户年度销售策略，基于市场趋势分析主动开拓新业务机会；
- 主导关键客户全周期销售，独立完成从线索挖掘、需求诊断、方案呈现到合同签订；
- 深入经营重点客户关系，通过定期回访与调研识别痛点，推动跨部门协作交付整合方案；
- 建立数据跟踪与复盘机制，分析业绩与销售漏斗，优化销售方法并提升团队能力。
职位要求
- 具备汽车行业大客户销售全周期管理能力，能独立完成从线索挖掘、需求诊断、方案呈现到合同签订的全流程闭环；
- 拥有基于行业趋势与竞争分析制定年度销售策略的经验，能主动开拓新业务机会并提升重点客户市场份额；
- 能够在复杂客户场景中精准洞察关键决策点与业务痛点，形成针对性销售策略；
- 具备跨部门资源协调与高层商务谈判能力，能为客户设计整合解决方案并推动项目落地；
- 具备以客户价值创造为核心的事业心，对业务增长负责，追求长期可持续价值；
- 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
