岗位职责
- 制定区域销售计划与客户开发策略，确保完成销售指标并跟进目标进度；
- 开发大客户资源，建立高层对话渠道，提供针对性物流解决方案，推动签约与份额增长；
- 主导投标全流程，编写高质量投标书与方案计划书，协调资源提升中标成功率；
- 定期拜访客户，更新客户档案，跟踪潜在机会，将市场动态转化为业务拓展动作；
- 衔接业务在开发、销售支持及运营间的交接，监督项目落地与服务质量，保障客户满意度。
职位要求
- 具备大客户全流程开发与经营能力，能够建立高层对话渠道，深入理解客户痛点并提供针对性物流解决方案；
- 拥有投标项目全流程主导经验，能够编写高质量方案计划书，协调资源完成述标与复盘以提升中标成功率；
- 熟悉区域市场开拓与销售指标管理，能有效跟踪潜在机会，并将市场动态转化为可执行的业务拓展动作；
- 具备跨团队协作与项目监督能力，确保业务在开发、销售支持及运营环节的平稳交接与服务质量；
- 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
