岗位职责
- 负责行业头部客户新客户开发，制定破冰策略并完成首单签约；
- 主导售前至签约全流程，包括需求梳理、方案准备、投标讲标与商务谈判；
- 维护重点客户关系，挖掘老客户新需求，提升业务份额并确保收入利润目标达成；
- 协同内部团队传递客户需求，跟进签约项目运营与上线，保障应收回款及时到账；
- 结合行业物流供应链特点，设计京东物流仓配与国际货运合作模式，沉淀可复制打法。
职位要求
- 具备KA客户从需求挖掘到签约的全流程开发能力，能够主导行业头部客户从0到1破冰并实现可量化签约成果；
- 熟悉家电、3C、新能源、汽车、快消或时尚等行业物流供应链现状，能够结合京东物流仓配与国际货运资源设计有竞争力的合作模式；
- 具备在KA客户业务场景中识别深层物流需求与决策关键点的商业洞察力，能制定针对性开发与破冰策略；
- 能够主动跟踪电商平台、国际贸易及国际货运等业态变化，并将新知识转化为可执行的客户开发方法；
- 拥有以深耕KA物流市场、为客户创造供应链价值为使命的事业心，以开放心态接纳意见，以全局视野把握趋势，在复杂商务谈判中果断决策；
- 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
