岗位职责
- 主导消费品行业大客户开拓，建立高层关系并挖掘需求，制定并交付可行方案，达成年度销售目标；
- 统筹大客户项目全流程，协调内部产品与交付资源，确保方案执行顺畅与交付质量；
- 跟踪行业趋势与竞争动态，分析客户业务数据，优化服务流程与销售策略，提升客户留存与价值；
- 总结一线打单与客户经营经验，形成方法论指导团队，并为部门规划与市场策略提供一线建议。
职位要求
- 具备消费品行业头部客户开拓与深度经营经验，主导过从需求挖掘、方案设计到商务谈判与合同签订的全流程；
- 能够主导大客户销售全流程，协调内部资源推动项目交付，并负责客户业务数据分析与复盘以优化策略；
- 熟悉消费品行业动态与竞争格局，能通过数据洞察客户核心诉求，在复杂决策中把握关键；
- 具备总结一线实战经验并转化为可复制方法论的能力，能指导团队成长并反哺业务规划；
- 有抱负、有情怀、有使命感，以客户价值增长与业务长期发展为己任，追求卓越；
- 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
