岗位职责
代表处存量产品销售责任人，依托存量格局及集采份额/价格，对单场景/产品/区域的销售策略落地和存量经营目标达成负责。
- 依据存量格局及集采份额/价格，进行集采项目在本地网的落地执行，确保存量经营目标达成；
- 依托本地网网络的洞察分析，挖掘和拓展区域单板级扩容项目，负责地市中基层产品级交流和需求引导；
- 依据既定的投标策略，承担单场景/单一来源类投标项目的管理和策略执行，确保投标策略落地；
- 收集及分析区域和存量领域格局、信息，维护作战地图和沙盘；
- 负责存量基础产品市场销售与拓展，依托市场格局落地单场景/产品/区域的销售策略，达成存量基础产品市场的经营目标和满意度；依据存量基础产品市场格局，落地执行市场策略，确保经营目标达成 ;基于销售策略，管理和执行项目投标，确保投标策略落地 ;依托市场分析，挖掘和拓展市场机会点，负责中基层交流和需求引导 ;分析市场格局和相关信息，维护业务地图和沙盘。
职位要求
- 教育背景要求:电子、通信、计算机等相关理工科专业，本科及以上学历；
- 技能要求:掌握运营商市场分析、营销策划、项目投标和拓展等工具和方法；
- 能力要求:解决方案销售能力、基层技术沟通与引导能力、数字化营销能力、解决方案宣讲能力 、网络洞察与分析能力；
- 知识要求:熟悉运营商网络的组成、现状，如网络格局、现网厂家、网络使用率及剩余容量等； 熟悉本领域产品及设备能力，如5G/4G、核心网、全光网、智能云网、IDC等；熟悉本领域产品及设备的投标流程，包括扩容、单场景等；熟悉销售项目运作流程和业务流程，了解业界最新技术发展；
- 其他要求:1年以上ICT行业相关工作经验。
