岗位职责
- 市场开拓 负责千问办公在金融行业（银行、保险、证券、基金、消金等）的大客户拓展，挖掘头部机构在投研、客服、合规、办公提效、营销等场景的 AI 需求； 制定重点区域与客群策略，通过行业峰会、客户走访、生态合作等方式触达决策链（CIO/科技部/业务一把手），推动项目签约与规模化落地； 联动钉钉及阿里生态资源，构建金融 AI 合作生态，打造可复制的行业标杆案例。
- 客户价值经营 深入理解金融机构 AI 转型痛点（数据安全、合规红线、信创适配、投入产出量化），结合千问办公能力输出场景价值主张； 主导商务谈判与定价，协调 SA、产研、交付完成方案验证与落地规划，对签约额与 ARR 负责； 维护重点客户高层关系，制定客户成功计划，提升续约率与交叉销售机会。
- 洞察与反馈 定期输出金融 AI 应用场景、竞争格局与监管趋势分析，反哺产品迭代与打法优化。
职位要求
- 本科及以上学历，金融、计算机、信息管理、市场营销等相关专业优先；
- 3–5 年以上 ToB 软件/云/SaaS 金融行业大客户 BD 经验，有 AI、大模型企业应用或核心系统类项目成功案例者优先；
- 熟悉金融机构组织架构、决策链条、采购与合规流程，理解数据不出域、私有化部署等行业诉求；
- 具备把 AI 技术能力翻译为业务价值与 ROI 的能力，能独立支撑高层交流与商务谈判；
- 目标导向，适应高强度出差；有金融监管/信创/头部金融机构资源者加分。
