岗位职责
- 负责高校客户的市场拓展与商业化落地，以直销模式主导大客户从触达、需求诊断、方案共创、商务谈判到签约交付的全流程，完成营收及覆盖指标。
- 建立并维护院校高层关系网络（校领导、信息中心、教务处、科研处等），制定校级客户年度经营计划，驱动续约与增购。
- 深入研究头部高校AI应用趋势与竞品动态，输出差异化竞争策略与行业打法，反哺产品及解决方案迭代。
- 联合SA团队与客户共建教学、科研、行政、校园治理等典型AI应用场景，打造可复制的标杆案例与方法论。
- 作为客户侧第一责任人，拉通SA、产品、客户成功、市场等团队资源，推动复杂交付项目落地。
- 配合市场部组织高校行业活动，以标杆实践带动行业辐射。
职位要求
- 本科及以上学历，5年以上B2B大客户直销经验，其中至少2年教育/高校行业或SaaS/协同办公行业经验。
- 具备院校客户资源或深度服务经历，熟悉高校采购流程与信息化建设项目运作机制。
- 有百万级及以上项目独立操盘经验，擅长复杂决策链攻关与长期关系经营。
- 对AI、大模型在教育和科研场景的应用有认知与判断力，能与CIO/信息化负责人进行专业对话。
- 强自驱力与结果导向，适应高频出差，能在不确定性中自主开拓并整合资源拿结果。
- 优秀的跨部门协同与项目推动能力，能在矩阵组织中高效调度资源。
- 有钉钉、飞书、企业微信或同类产品在头部高校从0到1落地经验，或拥有高校信息中心主任等核心圈层人脉者优先。
