岗位职责
- 市场开拓 负责千问办公在大健康行业（医药、医疗器械、医疗服务、健康险等）的大客户拓展，挖掘研发、生产、医学事务、营销、医生/患者服务等场景的 AI 需求； 制定细分赛道与重点区域策略，通过行业峰会、协会、客户走访等触达决策链（CIO/数字化/业务负责人），推动签约与标杆落地； 联动钉钉及阿里生态，构建健康行业 AI 合作生态。
- 客户价值经营 理解健康行业 AI 落地痛点（数据隐私、GxP/合规、知识密集与专业文档处理、一线提效），结合千问办公能力输出场景价值； 主导需求分析、方案沟通与商务谈判，协调 SA、产研、交付完成 POC 与交付规划，对签约额与 ARR 负责； 维护重点客户高层关系，制定客户成功计划，提升续约与交叉销售。
- 洞察与反馈 定期输出健康行业 AI 应用趋势、典型场景与竞争分析，驱动产品与打法优化。
职位要求
- 本科及以上学历，医药、生命科学、计算机、信息管理等相关专业优先；
- 3–5 年以上 ToB 软件/云/SaaS 行业大客户 BD 经验，有大健康/医药企业数字化或 AI 项目成功案例者优先；
- 熟悉健康企业决策链条与合规诉求（数据隐私、行业监管），理解一线业务场景； 4。具备把 AI 能力转化为业务价值与 ROI 的沟通与提案能力；
- 目标导向，适应出差；有医药/器械/医疗服务头部客户或行业资源者加分。
