岗位职责
- 烟草&化工行业战略客户的新拓、续签增购、高层客情关系深度建联，推动战略客户的AI战略转型落地；
- 挖掘行业战略客户的AI场景、业务痛点、数字化需求，设计和升级具有竞争力的AI与协同办公的整体解决方案，助力客户实现AI落地、数字化转型与升级；
- 负责协同和推动内外部合作资源，快速帮客户解决问题、真正落实AI与数字化方案，为客户创造业务价值；
- 攻坚行业重点标杆客户，进行商业突破和结果转化，总结行业AI升级、数字化经验与实践，打造行业AI、数字化标杆，带动行业势能。
职位要求
- 3 -5年以上KA客户直销&解决方案的销售经验，有完整经手百万级及以上项目签约的优秀案例。
- 服务过头部企业或深耕某一行业，并能沉淀出可复制的打法套路（客户地图、决策链突破、方案话术等）。
- 具备企业AI、数字化解决方案背景，熟悉企业AI、协同办公及核心业务环节的数字化痛点和需求，能与CEO/ CIO 业务一号位平等对话。
- 对 AI 商业化路径有独立思考，能从客户 ROI 与商业价值视角推动 AI转型落地，而非停留在概念、POC演示。
- 强主动性、强学习力、强结果导向、具备创业者心态，能在不确定中找到打法并带来商业化结果。
