岗位职责
- 海外流量承接与渠道资源协调：对接 SEO/SEM、LinkedIn、海外媒体投放、联盟营销（Affiliate）、内容分发平台等渠道资源位，争取品类页、大促及联合营销曝光机会，将海外生态流量高效引入千问办公官网与产品落地页。
- 海外售卖链路运营：优化海外独立站商品页、套餐定价与自助订阅开通流程，打通国际支付（Stripe/PayPal 等）、发票与合规结算及账号体系衔接，持续提升海外用户自助购买转化率。
- 线索承接、分级与分发：承接海外各渠道输入线索（Inbound Leads），设计并持续优化线索评分（Lead Scoring）、分级与分发规则（SDR 电销 / 直销 / 渠道伙伴），保障分发时效与线索跟进转化率。
- 全链路转化诊断与增长实验：基于全链路埋点数据，精准定位「UV → 留资 → 注册 → 激活 → 付费」各环节漏损；推进 A/B 实验及落地页、CTA/表单、Onboarding 流程优化，持续提升各阶段转化率。
- 跨团队协同推进：作为业务需求方，联动产品、设计、研发、海外市场与增长、销售及外部平台合作方，输出清晰的业务需求与增长方案并推动落地。
- 数据经营与复盘：搭建海外线索增长经营看板，定期复盘各渠道商机量、线索质量及营收数据，开展渠道归因分析，输出下一阶段行动计划。
职位要求
- 本科及以上学历，3 年以上海外 B 端 / SaaS / AI 产品的线索增长、平台运营或商业化运营经验。
- 深度理解「海外流量 → Leads → 付费」转化链路，有可量化的线索增长或转化率提升业绩。
- 数据驱动，能独立完成漏斗诊断、渠道归因分析与增长实验设计。
- 具备较强的跨团队推动与项目管理能力，能在资源有限的情况下拿到结果。
- 熟悉海外主流 SaaS 销售动作（PLG / PLS 混合模式、Trial to Paid、SDR 流程）及国际支付与合规结算规则；有 AI / AI Agent / Productivity 类产品海外商业化经验者优先。
- 具备英文内容策划与落地页视觉审美 sense，懂 C to B 转化路径（个人试用 → 企业付费）者加分。
- 英语流利（书面与口语），能直接与海外合作伙伴及用户沟通。
