岗位职责
- 负责千问办公（QwenWork）在目标海外区域（东南亚 / 日本 / 中东 / 拉美 / 港澳台之一或多个）的直销与生态开拓，承担区域席位数与收入目标。
- 独立完成从线索挖掘、客户拜访、POC 推进、商务谈判到合同签署的完整销售闭环；对 AI Agent / Copilot 类产品的决策链有清晰判断。
- 搭建并经营区域生态：与阿里云国际团队做 Co-sell 联动、与本地渠道商 / ISV / SI 建立合作，推动“水龙头”（硬件 / 入口）+“自来水”（Agent / 席位）组合落地。
- 聚焦 Lighthouse（灯塔客户）打法：每季度至少交付 1 家可对外复用的标杆案例，沉淀行业解决方案与 playbook。
- 协同产品、方案、交付团队推动客户 POC → 规模化部署；对客户 ROI 负责，持续经营复购与扩容。
- 定期输出区域市场情报（竞品、政策合规、本地化诉求），反哺产品路线。
职位要求
- 5 年以上 B2B 企业软件 / SaaS / 云产品销售经验，近 2 年以海外客户为主。
- 具备独立签过 10 万美金以上 ARR 单的经验。
- 英语可作为工作语言（口语 + 读写 + 邮件 / 合同谈判），能独立对客。
- 熟悉至少一个目标海外区域的客户采购流程、合规要求与本地化节奏。
