岗位职责

在供应商生态中发现AI Agent产品的客户与合作机会，深入挖掘客户业务场景、核心痛点和潜在需求，结合产品能力形成初步“敲门方案”，找到合作切入点；
识别项目关键决策人、业务推动者及主要影响人，梳理决策链和预算路径，推动双方就合作方式、首期范围、资源投入及预计规模达成初步共识；
完成商机验证后，整理客户需求、决策链、合作方案、预期规模及关键风险并交接销售团队；持续协调产品、采购、销售、法务及财务等团队，推动项目进入方案、商务及签约阶段；
对合作中的利益冲突、价格公平性、数据安全、知识产权、跨境经营及商业合规风险进行前置判断，及时推动相关团队完成评估和审批；
对AI Agent产品收入目标负责，持续管理商机储备、预计规模、转化进度和落地结果，与销售团队共同推动有效商机转化为实际签约收入。

职位要求

对AI行业有中等程度以上的了解，理解大模型、AI Agent的基础概念、能力边界及核心差异，能够与产品和技术团队进行有效沟通；有Agent产品使用、方案设计、商业化或相关行业经验者优先；
学习能力和自驱力强，面对新行业、新客户及信息不完整的情况，能够主动研究、快速建立认知，从模糊信息中抓住关键问题，并形成有针对性的合作方案；
具备较强的商业判断、商务谈判和跨团队协同能力，能够平衡各方诉求、推动合作进展；同时保持谦卑开放，尊重专业意见，愿意持续学习；
具备良好的合规意识和职业操守，对利益冲突、商业承诺及敏感信息保持警觉；尊重制度和业务边界，不挑战红线，不以推动业务为由尝试越界；
能够使用英语开展商务会议、邮件沟通、方案介绍及合作谈判，具有国际化工作环境或跨文化沟通经验者优先；
具有战略合作、生态BD、大客户合作、企业级解决方案或咨询相关经验，能够独立完成机会判断、合作设计及项目推进者优先；
主导或深度参与过国内外大型、复杂的双向合作项目，能够清晰说明本人在机会发现、合作设计、关键谈判及最终落地中的实际贡献者优先。