岗位职责
- 国包商管理： 作为总部与国包商的核心对接人，负责合作协议谈判与执行跟踪，管理返利政策及结算流程，定期开展经营诊断，识别合作风险并推动优化。
- 渠道政策制定： 参与制定面向国包商的铺货政策、价格体系与激励考核机制，将公司渠道战略分解为可落地的国包商行动计划，协调总部各职能确保资源及时到位。
- 业绩管理： 制定国包商年度/季度销售目标并分解至省包层级，定期分析全国渠道数据，跟踪铺货率、激活率等核心指标，牵头组织经营复盘会议。
- 培训赋能： 统筹国包商及省包商培训体系，输出标准化渠道运营手册与最佳实践，联动外包区域专员确保培训内容有效传导至终端。
- 活动统筹： 制定全国性促销活动方案，通过国包商逐级传导落地，合理分配总部市场资源，形成复盘报告推动迭代优化。
职位要求
- 本科及以上学历，5年以上渠道管理经验，含2年以上全国性代理商/经销商管理经验
- 深度了解钉钉平台及AI硬件产品体系，具备成熟的渠道策略思维与商务谈判能力
- 数据分析能力强，能独立输出渠道政策文件与分析报告，跨部门协调能力突出
- 有智能硬件/企服/IT行业渠道管理经验者优先；有钉钉生态产品渠道合作经验者优先；有AI大模型行业背景者优先
- 结果导向，能接受出差拜访国包商（约30%–40%）
