岗位职责
• 负责价值定义与战略叙事：对千问办公心智和价值主张进行抽象与定义，输出一系列理念心智材料，包含产品定义、价值主张、对客叙事、CEO/CXO级表达，讲清楚一句话定位、核心价值主张、差异化标签，为B端客户定义千问办公的心智入口。 • 负责行业价值主张定义与实践指引体系建设：围绕制造、消费、医疗、政务、高效等行业，定义行业价值主张、提供可落地可复制的实践场景指引，产出行业实践指引/白皮书，建立千问办公在各行业的落地路径与价值表达体系； • 负责AI最佳实践的规模化挖掘与内容沉淀：深入客户现场，提炼Before/After、ROI量化、场景还原等核心要素，将客户实践包装为可复制、可传播、可销售的证据资产； • 负责高层Call high及内容支撑：能够支撑闭门会、行业峰会的Call high分享，进行价值发声与心智传递；为CXO/董事长/一号位等高层拜访产出汇报Deck、理念心智材料、行业趋势洞察等； • 负责GTM弹药体系建设与销售赋能：产出行业作战包，含行业标准deck、对客实践案例PPT、标准话术、Demo脚本、销售话术FAQ等，确保销售体系对客价值传递的统一与高效。 • 协同推动内容资产的分发与复用闭环：将行业内容、客户案例沉淀为多形态资产，联动矩阵媒体、端内外运营、商业化销售等渠道，推动内容从单次产出转化为长期可复用的市场和销售武器。
职位要求
必备能力： • 具备咨询公司（MBB/四大等）或SaaS大厂解决方案/CSM/售前背景，逻辑条理清晰，擅长结构化分析与表达； • 具备高层对话能力（Call high），能与董事长/CEO/CXO级别客户进行价值沟通，理解其决策逻辑与关注点； • 具备产品与技术敏锐度，能熟练使用 AI 工具辅助内容生产和流程加速； • 优秀的文字功底与内容创作能力，能独立产出行业白皮书、解决方案、高层汇报Deck、客户案例等专业材料； • 能将技术产品能力翻译为客户可感知的业务价值，擅长Before/After、ROI量化、价值故事线等表达方式； • 具备ToB行业认知，理解企业客户的采购决策链路、业务痛点与组织管理逻辑； • 具备较强的跨团队协同与项目推动能力，能高效对接产品、销售、售前、运营、客户等多方角色； • 5年及以上相关工作经验，本科及以上学历。 加分项： • 有世界500强/国央企高管汇报支撑经验； • 熟悉AI/Agent/大模型产品趋势，理解企业级AI应用场景与组织变革； • 有制造、消费、金融、医疗等ToB行业解决方案经验； • 有PMM（Product Marketing Manager）岗位经验，理解GTM全链路从内容到转化的闭环； • 熟悉组织与人才管理底层逻辑，能从专业视角引领企业管理者心智； • 做过行业白皮书、客户案例集、销售赋能材料等2B内容营销项目；
