岗位职责
- 培训体系搭建（顶层设计） 面向服务商大客户销售,从 0 到 1 设计分层培训体系与分级认证机制,通过标准化课程、TTT 讲师梯队和跨区域巡讲带教,把"个人经验"沉淀为"组织能力",系统性提升渠道销售战斗力,支撑整体业绩增长。
- 课程与工具开发（内容硬实力） 开发标准化销售课程包(产品知识、销售方法论、话术脚本、异议处理、案例库),并把产品能力、AI 能力、解决方案"翻译成销售能听懂、能复用的语言",配套客户拜访、商机推进等实战工具模板,让培训真正落到成单动作上。
- 讲师梯队建设与运营（可复制、可裂变） 建立"内部讲师 + 服务商内训师"双梯队培养机制,跑通 TTT 体系,让优质培训可复制、可裂变,摆脱对单一讲师的依赖,实现能力规模化输出。
- 效果闭环（用数据说话） 建立"考试 + 实战演练 + 业绩数据回溯"的评估闭环,定期收集一线反馈快速迭代课程,让内容始终"接地气"、真正带来转化。
职位要求
- 经验背景：本科及以上学历(计算机、市场营销、人力资源等相关专业优先),5 年以上 ToB 大客户销售或销售培训经验;有销售赋能、销售培训或管理咨询背景者优先。
- 专业能力：具备课程设计与工作坊设计能力,并能落地运营;有从 0 搭建培训体系、独立完成课程开发的成功案例。
- 核心特质：较强的数据分析与结构化表达能力,擅长把复杂内容提炼成可复制、易执行的工具和流程;现场授课与把控能力强,能应对不同基础的学员。
- 协作与韧性：协同能力好,抗压、有进取心;能适应高频出差与跨区域巡讲的节奏。
- 加分项：学习能力强,对生成式 AI、大模型等技术趋势有持续关注,能理解并讲清 AI 与业务融合的场景。
