岗位职责
- 全球需求预测与台账管理：牵头全球需求管理体系，定期汇总各区域及各类客户的滚动需求，完成需求清洗、合并与校准，主导需求评审输出6-12个月需求预测，识别需求波动、重复下单与虚增风险，建立分客户、分产品线、分应用场景的需求台账作为分配与策略制定的数据底座；
- 分配方案制定与执行闭环：根据客户战略重要性、长期协议承诺、产品利润贡献与市场份额目标制定全球及各区域、各客户的分配原则与方案，跟踪分配落地执行与动态调整，平衡战略大客户与渠道客户、长协与即期订单间的资源分配，监控分配执行偏差（Fill Rate、Pull-in/Push-out、Backlog）并处理跨区域资源调剂与争议，确保分配公平可追溯；
- 销售策略协同与市场分析：与产品市场部共同制定产品组合与销售策略，明确各产品线目标客户定位与优先级，协同分析市场趋势、竞争态势及客户份额变化，形成季度业务计划并向管理层汇报；
- 跨部门协调与信息传递：与供应链/运营部门对齐产能与供给计划推动供需匹配，与各区域销售团队对齐目标、分配口径与执行节奏，作为总部与区域、销售与市场的中枢推动决策信息高效传递与落地；
- 数据看板搭建与经营汇报：搭建供需-分配-执行一体的数据分析看板量化各维度分配效果，定期向管理层输出需求、分配与策略执行报告支撑公司级经营决策。
职位要求
- 教育背景与专业知识：本科及以上学历，电子、微电子、半导体、工商管理等专业，能阐述DRAM产品体系及主流应用市场（服务器/数据中心、PC、移动、消费类、汽车）的客户结构与采购模式；
- 专业技能与资格：英语可作为工作语言，能使用英语与海外区域团队及客户完成书面与口头沟通，能使用Excel、BI等工具搭建需求预测与分配看板并量化分析；
- 行业与专业经验：8年以上半导体行业经验，其中5年以上DRAM/存储行业销售、销售运营（Sales Operations）、供需计划或产品管理经验，有原厂总部或大型模组厂总部销售运营经验；
- 项目/任务成果：主导过至少1个全球或跨区域的客户分配或供需计划项目并输出分配方案，有服务大型服务器OEM或云厂商客户的分配或供需协同项目经验，有大客户管理或产品行销复合背景；
- 其他要求：具有跨部门沟通、谈判与影响力，能在多方利益间推动共识并达成决策。具有结果导向意识，能在供需波动的快节奏环境中闭环推进任务。具有全球/跨区域团队协作或管理经验。
