岗位职责
我们正在寻找一位具备战略思维、数据敏感度和业务判断力的 Marketing Strategy & Planning 人才，支持携程国际化 Marketing 团队进行战略规划、行业与竞对洞察、分渠道机会识别、OKR 拆解、市场优先级判断、预算配置建议和重点项目推进。 该岗位不是单纯的行业研究、竞品监控或行政型 PMO，而是需要连接外部市场变化、内部业务目标、Marketing 投入策略和执行闭环，帮助团队做出更好的市场选择、渠道策略和资源配置决策。 --- 工作职责
- Marketing 战略规划与 OKR 拆解 - 参与国际化 Marketing 年度、季度规划，协助明确重点市场、核心渠道和增长方向。 - 将业务目标拆解为 Marketing 目标、市场目标、渠道目标和 Campaign 目标。 - 建立 OKR tracking 机制，跟踪目标进展、关键风险、偏差原因和修正动作。 - 支持季度规划、年度规划和管理层汇报材料准备。
- 行业与竞对洞察 - 跟踪全球 OTA、旅游、数字营销、AI Search、内容平台等行业趋势。 - 关注重点国际市场的旅游需求、航班恢复、签证政策、汇率、节假日趋势和目的地热度变化。 - 建立核心竞对监控体系。 - 分析竞对在重点市场的品牌投放、效果广告、促销补贴、会员体系、价格策略、产品功能和渠道布局。 - 对重大竞对动作输出影响判断和应对建议。
- 核心渠道竞争监控 - 建立分渠道竞对与行业动态监控框架，重点关注对增长、获客成本、预算配置和渠道策略有影响的变化。 - 高频关注三类核心流量渠道： - Search / SEM：关键词竞争、品牌词防守、通用词和目的地词投放、CPC、Impression Share、ROAS 等。 - App: 跟踪竞对在 Google App Campaigns、Apple Search Ads、Meta App Campaigns、TikTok App Promotion 等 App install 渠道的投放动作和市场变化。 - Paid Social：Meta、TikTok、YouTube 等平台的竞对素材、投放强度、主推卖点、受众方向和投放节奏。 - SEO / Organic / AI Search：自然搜索排名、内容布局、Google Travel、AI Overview、AI Search 对流量入口的影响。 - 对 App Store / ASO、CRM / Membership、Affiliate / Partnership、Brand / PR 等渠道进行月度或专题性分析。 - 协同渠道 owner 整合一线洞察，并转化为策略建议、预算建议和 OKR 风险提示。
- 市场优先级与预算配置建议 - 建立市场分层和优先级判断框架，评估不同市场的增长潜力、竞争强度、品牌认知、用户质量、ROI 和战略价值。 - 支持年度、季度和月度 Marketing 预算规划与动态调整。 - 识别哪些市场应加大投入、哪些市场应控制预算、哪些市场适合测试或阶段性收缩。 - 输出市场优先级框架、预算配置建议、预算调整 memo 和新机会 sizing。
- 重点战略项目支持 - 支持重点市场增长诊断、新客增长、App 增长、SEO / GEO、会员增长、品牌效果衡量、Paid vs Organic 增长结构优化等项目。 - 参与问题定义、机会 sizing、策略建议、项目路线设计、执行跟踪和结果复盘。 - 协调 Performance、Analytics、CRM、Brand、Product、Finance、Regional Team 等团队推进项目落地。 - 沉淀项目方法论，形成可复制的 playbook 和决策框架。
- 高层汇报与决策支持 - 准备 strategy deck、competitive analysis、market analysis、channel insight、decision memo、executive update 等材料。 - 将复杂的市场、渠道、竞对和数据问题转化为清晰的管理层判断和业务叙事。 - 支持管理层进行季度规划、预算沟通、业务复盘和跨部门对齐。
职位要求
- 本科及以上学历，商业、经济、市场营销、数据分析、管理、统计、计算机、旅游管理等相关专业优先。 - 5 年+战略分析、BizOps、Marketing Strategy、Growth Strategy、商业分析、管理咨询、互联网增长、国际化业务或市场研究相关经验。 - 具备结构化思考能力，能够将复杂问题拆解成清晰框架和可执行方案。 - 具备基本数据分析能力，能够进行趋势分析、同比 / 环比分析、漏斗分析、市场对比、渠道对比和用户分层分析。 - 理解 GMV、订单、新客、CAC、ROAS、ROI、LTV、留存、复购、转化率、激活率、渠道效率等核心指标，并能将数据变化转化为业务判断。 - 能够熟练使用 Excel / Google Sheets / BI 工具进行基础数据处理和分析；具备 SQL 能力者优先。 - 熟悉 SEM、Paid Social、SEO、App Growth、CRM、Brand、Affiliate 等主要 Marketing 渠道基本逻辑。 - 具备商业判断力，能够从行业、竞对、渠道、市场和数据变化中识别重要问题，并形成策略建议。 - 具备优秀的沟通表达、材料输出和跨团队协作能力。 - 中英文沟通能力良好，能够阅读英文行业资料，并支持英文材料输出。 --- 加分项 - 有 OTA、旅游、跨境业务、国际化互联网、出海业务、平台型业务、消费互联网、电商、本地生活等行业经验。 - 有国际化市场、海外增长、区域市场分析或全球业务经验。 - 有管理咨询、战略咨询、互联网 BizOps、商业分析、增长策略经验。 - 熟悉 SQL、BI 工具、数据分析工具或基础统计分析方法。 - 对 GEO、内容增长、旅游 discovery 链路变化有关注和理解。 --- 理想候选人画像 我们希望你不是一个只会写报告或搬运行业信息的人，而是能够： - 从行业和竞对变化中判断对业务的真实影响； - 把业务目标拆解成 Marketing 可执行、可追踪的目标； - 理解不同市场、渠道和用户群体的差异； - 判断 Marketing 预算应该加、减、守还是试； - 输出有结论、有证据、有建议的分析； - 和渠道、数据、区域、财务、产品等团队一起推动策略落地。
