岗位职责
- KA客户攻坚：负责鞋服行业头部品牌直签，重点攻克标杆客户，完成年度签约目标；
- 圈层深耕：围绕不同的鞋服商圈，制定客户攻坚路线图，逐一攻破重点KA；
- 方案驱动：深入理解鞋服仓储物流痛点，主导料箱场景攀爬机器人方案呈现与POC推动，打造可复制的行业标杆；
- 目标达成：承担鞋服行业线年度签约目标中的个人份额，确保签约额与回款额按期达成；
- 方案沉淀：联合售前与技术团队，沉淀鞋服行业标准化解决方案与销售工具包，实现可复制推广；
- 客户运营：建立KA客户长期关系，推动项目交付与二期拓展，提升复购率；
- 内部协同：协同物流科技内部资源，为客户提供一站式物流自动化解决方案。
职位要求
- 本科及以上学历，物流工程、自动化、机械工程、市场营销等相关专业优先；
- 5-8年B2B大客户直销经验，其中至少3年物流仓储设备行业经验； 具备鞋服行业的客户资源与人脉网络：或具备料箱自动化、领域资深经验（miniload、shuttle、飞箱、攀爬机器人等），有成功的大型项目落地案例；
- 优秀的商务谈判能力与大客户关系维护能力，具备独立推进千万级项目落地的经验；
- 良好的跨部门沟通协调能力，能有效整合技术、售前、交付等多方资源；
- 能适应较高频出差，具备较强的自驱力和结果导向。
