岗位职责
- 团队业绩统筹：制定行业团队销售战略与年度、季度、月度销售目标，分解目标至团队成员并监督达成，带领团队开拓行业客户及潜力企业，建立高价值客户矩阵，推动今日头条、抖音等旗下产品的广告营收规模化增长；
- 资源整合与协同：统筹内外部资源，与公司产品、运营、投放、公关等关联部门建立高效沟通机制，优化广告投放全流程，快速响应并解决团队及客户的核心问题，最大化广告资源利用率与开发价值；
- 客户与团队双驱动：牵头维护行业核心大客户及战略合作伙伴，深度挖掘客户长期合作需求，定制规模化、个性化广告营销解决方案；同时搭建团队客户服务体系，指导成员提升客户维护与方案制定能力，打造高粘性客情关系；
- 团队建设与效能提升：负责销售团队的招聘、培训、带教与绩效管理，搭建完善的团队激励机制与成长体系，通过定期复盘、技能赋能、案例分享等方式提升团队整体销售能力与战斗力，确保团队持续达成并超越公司销售计划。
职位要求
- 大学本科及以上学历，5年以上广告销售相关工作经验，其中3年以上行业销售团队管理经验，深耕行业客户资源，熟悉品牌广告、效果广告全链路逻辑，具备成功带领团队达成规模化营收的案例；
- 具备较好的团队领导力、战略规划能力与资源整合能力，同时精通客户开拓、商务谈判、方案策划，拥有优秀的口笔表达与跨部门协同技巧；
- 具备目标感与结果导向，拥有母婴/宠物等行业客户资源及人脉网络，擅长目标拆解与过程管控；
- 性格外向开朗，具备敏锐的市场洞察力、执行力，善于激发团队潜力，有较好的决策力与带教能力，能带领团队应对行业变化与市场挑战。
