岗位职责
- 承担渠道商业合作伙伴的赋能及售前支持职责，与合作伙伴紧密协作，面向客户开展业务，共同达成业绩目标；
- 负责对游戏、音视频、媒体资讯、数字营销、电商等细分行业进行市场分析，结合火山引擎优势产品、方案及豆包大模型能力，制定并实施相应的市场策略以及伙伴合作策略；
- 积极构建火山引擎在行业内的影响力，参与内部与外部的行业活动，广泛传播融合火山引擎相关产品的落地成功案例与最佳实践经验；
- 以技术专家身份，带领合作伙伴售前团队，为客户量身定制业务上云的云计算解决方案，并确保方案切实可行且具备市场竞争力；
- 全方位赋能合作伙伴，指导合作伙伴从客户需求沟通、商机确认、方案设计、POC演示、搬站迁移的全流程工作，在保障性能和安全性的基础上，实现成本、性价比与客户价值的最优化。
职位要求
- 本科及以上学历，5年以上公有云技术实践，熟悉公有云技术栈，熟悉各个云产品的应用场景；
- 对至少两个以上行业场景及解决方案有深入的理解，包括行业上下游链路、核心需求、业务架构、技术架构等，能够把握行业热点趋势和技术需求；
- 具备优秀的沟通交流能力和方案宣讲能力，能够主动挖掘客户需求，引导解决方案的设计并推动落地，也能够赋能伙伴提升能力；
- 在人工智能、大模型等新技术方向上，保持强烈的好奇心和对应的学习能力，能够快速掌握新的技术特性并在实际项目的方案设计中应用；
- 熟悉分销渠道伙伴的合作模式，并做过相关支持经验优先，理解产品应用场景优先。
