岗位职责
- 快速线索转化：高效甄别并判定MQL的潜力与优先级，确保在规定SLA内完成响应；
- 需求挖掘与方案匹配：通过精准的需求访谈，深度洞察客户痛点与业务诉求，并将其与飞书海外版产品的核心价值进行高效匹配；
- 商机管理与签约：独立负责端到端的销售流程，包括呈现产品演示、处理异议、提供报价方案、商务谈判，最终促成签约，达成或超越销售目标；
- 商机管理和预测：在CRM系统（如SFDC）中维护高质量的商机信息，建立规范的跟进策略，并提供准确的销售预测；
- 客户成功移交：确保新客户顺利交接至客户成功团队，以实现成功部署和长期价值；
- 跨部门协作：与增长、产品及合作伙伴团队紧密合作，持续优化从线索到成交的全流程，并分享一线市场洞察。
职位要求
- 英语口语需作为工作语言，要求达到商务对客水平；
- 具备SaaS、云计算或IT安全领域的企业软件业务拓展或销售闭环经验，有外呼或快节奏销售经验者优先；
- 以客户为中心，始终将客户需求放在首位；
- 具备出色的分析能力，擅长通过数据分析发现趋势、衡量ROI，并向管理层清晰沟通洞察；
- 富有创造力和创新思维，善于发掘高效的销售策略。
