线索运营（开源方向） - 飞书商业化

飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。

1. 联动上游获客团队建立合作机制，包括协同制定各渠道的线索目标量、节奏与结构，并配合开展各渠道的线索转化提升优化动作；
2. 设计转介绍玩法和政策，提升自拓渠道贡献占比；
3. 持续统筹对渠道效率进行评估验证，建立分渠道CPL、ROI、有效线索率评估机制，识别低效渠道、放大高转化渠道；同时，搭建线索可识别、可追踪、可评价的体系，定期输出分渠道漏斗与经营复盘；
4. 拉通线索流转与交接机制，确保开源线索的高效承接与转化。