岗位职责
- 高阶采购策略制定：主导全球物流B2C配送服务商的招标采购策略设计，产出分线路/产品的降价目标矩阵与竞合关系图谱，并制定量价绑定、阶梯报价等实现路径；
- 深度商务谈判与交易设计：作为主谈人，主导与关键B2C配送服务商的谈判，精细化解构谈判目标，统筹并产出包含价格条款、量价承诺、SLA标准及排他/优惠条款的标准化Term Sheet；
- 数据推演与业务赋能：主导构建BD材料的三层体系（数据单量推演、多场景推演、价值主张），基于乐观/中性/悲观场景制定应对预案与止损方案，以数据支撑管理决策；
- 跨部门协同与组织沉淀：主导与物流运营、战略等团队的内部对齐及方案设计建议；沉淀高复杂度的谈判与服务商管理方法论，赋能并带领团队提升整体实战能力。
职位要求
- 深厚行业经验：拥有全球物流B2C配送领域（如最后一公里派送、快递网络）资深商务/服务商管理经验；
- 专业认知：透彻了解全球（特别是欧洲）配送网络架构、运力分布现状，熟悉服务商的经营模式、利润空间与战略诉求；
- 战略设计与谈判：具备较强的战略设计思维与高端商务谈判能力，能独立操盘高复杂度的交易设计（包含成本分析、量价模型设计、跨国合同制定）；
- 语言能力：中英文双语精通，可作为工作语言进行无障碍的跨国商业沟通与深度谈判；
- 内驱力与推动力：较强的自我驱动力与跨部门沟通协作能力，能主导内外部资源整合，推动项目闭环。
