岗位职责
- 挖掘并定义客户AI需求：深入行业与客户业务场景，识别AI可落地的高价值切入点，将零散诉求提炼为清晰的需求与方案蓝图；
- 主导AI场景落地与开发：基于飞书及大模型能力，设计并交付AI解决方案，亲自参与原型搭建、Agent/应用开发与场景调优，推动从POC到生产上线的全链路闭环；
- 以AI落地撬动产品售卖：用真实可见的AI价值打动客户，配合销售推动飞书相关产品与AI能力的商业转化，对落地效果与产品采纳负责；
- 标准化与规模复制：将成功场景沉淀为标准化、可复用的解决方案与交付模式，支撑同类客户快速复制推广；
- 能力体系与方法论沉淀：统筹AI解决方案能力体系建设，把一线实战经验提炼为可复用的方法论与最佳实践，赋能团队规模化作战。
职位要求
- AI落地与开发经验：具备AI产品/AI Agent/大模型应用的实际落地与开发能力，主导或深度参与过至少一个完整的AI项目闭环，能动手把AI方案做出来、跑通、产生业务价值；
- 客户需求洞察力：擅长从客户业务中挖掘并定义AI需求，能把技术能力翻译成客户听得懂、愿付费的价值主张；
- To B SaaS背景：3年以上To B SaaS相关经验，熟悉飞书或同类企业协作/数字化办公产品；有数字化转型咨询或解决方案经验者优先；
- 商业敏感度：理解To B售卖逻辑，能以AI落地驱动产品成交，对结果与转化负责；
- 跨团队推动力：逻辑清晰，结构化思考能力强，善于跨团队（销售、产品、研发、客户）协同，推动AI项目从试点走向规模化。 加分项：
- 有AI落地标杆案例、AI应用开发实操能力（如Prompt工程、Agent编排、低代码/API集成），或大客户AI商业化经验。
