岗位职责
- 战略渠道建设与生态维护：拓展并深度维护飞书高价值战略渠道，涵盖相关部门、青年企业家协会、行业协会、商学院、高端智库、投行与咨询机构等核心资源平台，构建长期稳定的互利合作关系，推动飞书成为企业AI落地首选；
- 商业化项目统筹与落地：围绕飞书整体商业化目标，牵头区域内飞书商业项目（峰会、闭门会、政企交流等）的统筹与落地，精准联动内外部协同资源，在关键节点助力销售转化、品牌势能提升与高价值客户池沉淀；
- 高端KDM圈层体系化运营：精准挖掘企业关键决策人（Key Decision Maker，简称KDM）、家族企业接班人等高端圈层核心需求，制定并落地体系化运营方案，持续维护深度信任，构建可持续的高端客户增长引擎；
- 数据驱动策略迭代：定期对渠道合作、圈层运营、项目落地的核心数据进行复盘，评估业务投资回报率，沉淀可复用的方法论，持续优化拓展策略，保障年度商业化目标高效达成。
职位要求
- 5年以上To B商业拓展、高端圈层运营或大客户销售/运营经验；SaaS/企业服务/数字化转型行业背景优先；
- 高端圈层资源：拥有企业家圈层资源，或工商联、行业协会、商学院、投行/咨询机构等渠道的成功拓展经验；
- 商业洞察力：能精准捕捉市场机会，具备优秀的业务创新与闭环能力，有成功从0到1拓展区域的案例优先；
- 商务谈判力：出色的沟通表达与全周期客情维护能力，性格开朗外向，有亲和力；
- 项目统筹力：能独立操盘商业项目全流程，具备跨团队协调和风险预判能力；
- 自驱力：高度自驱、结果导向，能够适应高频出差。 加分项（不强制，但会优先考虑）
- 有SaaS企业商业拓展、KA运营相关工作经验；
- 拥有国内企业、民营集团、家族企业接班人等核心圈层资源，并有过项目的成功转化案例；
- 曾独立操盘高端圈层活动，现场带来有效商机；
- 熟悉产品与企业数字化解决方案，对组织管理、企业效能提升有深刻理解。
