岗位职责
- 负责飞书面向离散制造、流程工业、汽车主机厂、消费电子及其上下游相关子行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与行业战略与商业化规划，参与行业解决方案的搭建；
- 开拓及跟进重点行业客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户成功/实施交付/产品研发等部门进行深度协作，迭代行业解决方案；
- 根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标；
- 与行业中的客户与生态伙伴、行业专家等保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在相关行业的品牌形象。
职位要求
- 本科及以上学历；
- 卓越的销售战绩：7年以上SaaS、软件解决方案或云计算领域销售经验，在南区有成熟的项目操盘记录，具备持续的高绩效达成能力；
- 工具与效率：具备较强的业务推进能力，日常工作中是数字化工具（如AI辅助、协同工具等）的深度使用者，擅长利用工具实现对传统销售模式的降维打击；
- 方案闭环能力：不只是卖产品，更能卖“变革”；能独立搭建行业解决方案，并面向高管进行专业的价值引导与成单闭环；
- 能力素质：熟悉制造/高科技行业采购逻辑与决策链，具备高层客户关系维护经验，熟悉圈层运营；具备优秀的逻辑思维与方案讲解能力；具备优秀的内外部沟通、跨部门协调及高层客户关系搭建能力；
- 工作特质：工作踏实、行动力较强，能适应高频的业务推进节奏。
