岗位职责
- 面向中国头部品牌的出海团队及其海外分部/总代/代理体系，负责在欧洲和日本市场完成平台招商签约到上线到起量增长的闭环：把平台政策、佣金/条款、货盘与履约、内容/直播/达人生态、营销节奏与资源包整合成一套可落地的联合增长方案；
- 头部品牌招商与签约： 1）建立目标行业的头部品牌清单与攻坚策略，完成从触达、提案、谈判到合同签署的闭环，包含条款、结算、资源置换、服务协议等； 2）识别品牌决策链（中国总部/出海业务部门/海外负责人/渠道与代理体系），推进多方对齐，缩短签约周期；
- 招商后的增长经营： 1）输出可执行的增长方案，包含内容策略、直播节奏、达人合作、选品与货盘、定价与促销、广告与活动资源、转化漏斗优化； 2）协同内部团队解决商家增长卡点，推动标杆案例沉淀与复制；
- 行业策略与流程管理： 1）对行业大盘、市场打法、品牌分层做洞察，制定优先级与季度招商策略； 2）管理流程、预测与目标拆解，定期复盘赢单/丢单原因、关键动作、可复制方法论等；
- 生态伙伴协同：与本地MCN/Agency、达人服务商、代运营服务商、仓配/跨境物流、支付等类型的生态伙伴建立合作，提升商家入驻与增长效率。
职位要求
- 8年以上互联网/电商平台招商/KA商务/品牌渠道BD经验；有可量化成果如签约金额、GMV贡献、头部客户名单、增长案例等；
- 有中国品牌深度合作经验（总部/事业部/出海部门层级），理解其海外组织与代理体系运作；
- 强谈判能力：能处理复杂条款、资源包、预算与ROI、异议与博弈；同时能做长期关系经营与续约增购；
- 懂“内容电商/直播/短视频”的增长逻辑，能把内容、达人、货盘、活动、广告、履约串起来；
- 符合以下条件者加分：有跨境履约、海外仓、VAT/合规、售后体验等关键链路经验；曾从零到一打开新市场/新行业/新模式并形成可复制打法；英文可作为工作语言；能在高不确定环境中推进复杂项目。
