岗位职责
- 销售运营管理： 1）根据业务目标和规划，设计并实施高效的销售流程、工作流程和系统以优化销售运营； 2）协助预测销售收入和费用，支持战略计划和决策制定； 3）根据绩效分析和市场趋势设定销售目标、配额和激励计划； 4）分析销售数据，包括销售漏斗、转化率、赢单/丢单分析等，以评估销售团队的性能并发现改进领域； 5）开发并提供必要的培训课程和教材，教育销售团队有关销售流程、工具和系统的知识；
- 预算管理： 1）与财务团队合作制定销售部门的年度预算，包括收入目标、费用分配和资源规划； 2）监控并管理销售部门全年的预算，确保遵守财务指导准则和目标； 3）定期进行预算审查和差异分析，确定超预算或低预算的领域并推荐纠正措施； 4）关注行业动态、新兴技术以及销售运营和预算管理的最佳实践，并提出改进建议。
职位要求
- 本科及以上学历，在资源管理、预算控制、战略分析和市场分析方面有最少5年的经验；
- 具备良好的商业敏感度，擅长体系化思考，较强的学习能力、自驱力、创新能力及良好的团队合作意识；
- 具备出色的内外部沟通协作能力和资源整合能力，能有效参与和推动跨职能项目落地；
- 对细节有强烈的关注和组织能力，能够同时管理多项优先事项并在截止日期前完成任务；
- 英语可作为工作语言。
