岗位职责
- 大客户开发与维护：负责B站效果广告直客业务，对接电商行业头部品牌，深耕大客户客情关系，完成公司既定的效果广告销售业绩指标，实现客户预算持续增量与复购。
- 需求挖掘与方案落地：精准洞察大客户营销投放需求，结合B站流量生态、广告产品（信息流、搜索、达人种草转化等）及平台玩法，独立完成需求对接、方案策划、提案宣讲、商务谈判、项目执行全流程工作。
- 投放跟进与效果优化：联动平台运营、产品、研发团队，跟进客户广告投放全周期，监控投放数据、转化效果，及时复盘投放问题，迭代优化投放策略，保障客户投放效果，提升客户满意度与长期合作粘性。
- 市场洞察与资源沉淀：持续跟踪互联网广告行业趋势、竞品投放策略及行业政策动态，梳理目标行业客户投放痛点与需求，沉淀行业投放案例与销售打法，助力团队业务拓展。
- 客户生命周期管理：负责大客户全生命周期运营，做好客户分层维护、年度预算复盘、新品类新场景需求挖掘，持续拓展客户在B站的投放体量，完成年度、季度销售目标。
职位要求
- 工作经验：3年及以上互联网广告直客销售经验，具备成熟大客户服务及操盘经验，有电商行业客户服务、投放合作经验者优先，有头部媒体效果广告经验优先。
- 能力核心：熟悉互联网效果广告投放逻辑、转化链路及计费模式，可独立对接大型广告主，具备完整的提案、谈判、复盘及客户维护能力，能够自主推进大客户项目落地。
- 综合素质：数据敏感度高，擅长投放效果复盘与策略优化；抗压能力强，目标感极强，具备优秀的跨部门协同能力、沟通表达能力与商务公关能力。
- 学历要求：本科及以上学历，市场营销、广告学、传播学等相关专业优先。
