岗位职责
-负责所辖区域的公有云市场拓展与客户开发，围绕百度智能云大模型Token调用、云资源采购、智能算力及AI应用等核心产品线，挖掘区域内企业客户商机，推动客户采购与业务落地，对区域销售业绩指标负责 -完成公司下达的季度和年度销售目标，包括公有云资源、算力租赁、Token调用量等核心业务线的收入指标，持续追踪并提升客户在平台上的消费规模与续费率 -负责区域内分销渠道的开拓与管理，发展并维护本地ISV、代理商、集成商等合作伙伴生态，赋能合作伙伴进行百度智能云产品的推广与交付，扩大区域市场覆盖面 -深入理解客户业务场景与需求痛点，结合百度智能云产品能力制定针对性解决方案，协调内部售前架构师、产品、技术及交付团队推动重点项目落地，确保从商机到签约到交付的全流程闭环 -持续跟踪区域市场动态与竞品策略，收集客户对Token、公有云、算力及AI应用的需求反馈，为产品优化和市场打法策略提供一线输入，参与区域市场活动与品牌推广
职位要求
-本科及以上学历，计算机、通信、电子信息或市场营销等相关专业优先 -三年以上云计算或ToB企业级软件销售经验，有公有云、大模型或AI相关业务销售经历者优先 -熟悉区域内政企、互联网、金融、制造等至少一个行业客户资源者优先 -对国产算力（昇腾、海光等）、AIDC智算中心建设及大模型Token业务有实际了解或项目经验，能够与客户就算力选型、Token计费模式、AI应用场景进行专业对话 -具备完整的项目落地经验，熟悉ToB销售全流程（商机挖掘→需求调研→方案设计→招投标→签约→交付验收），能独立推动百万级以上项目成交 -具备优秀的内部沟通与跨部门协作能力，能够有效调动售前架构师、产品、技术、交付等内部资源，形成合力推动项目落地 -勤勉尽责，具备较强的自我驱动力和目标导向意识，能够在压力下持续达成业绩目标 -善于发现市场机会并整合外部资源（合作伙伴、行业协会、KOL等），对行业趋势和客户需求保持敏锐嗅觉，能够前瞻性地布局商机 -具备良好的方案宣讲与商务谈判能力，能够独立完成客户高层汇报与合同谈判
