岗位职责
-客户需求分析与方案设计：深入商业航天客户研发、生产、运维等场景，挖掘其在仿真算力、遥感数据智能解译、星上计算、供应链协同等方面的痛点，设计端到端云+AI解决方案，并输出方案建议书、原型演示、POC计划等 -售前支持与技术咨询：负责项目售前阶段的技术交流、方案宣讲、产品演示，配合销售完成技术层面客户攻关；作为技术接口人，协调内部产品、研发、交付资源，确保方案可落地、可复制 -标杆项目交付与沉淀：深度参与标杆POC项目的方案设计、部署验证和客户反馈，形成可复用的行业解决方案包（包括技术架构、最佳实践、项目文档、销售工具等），反哺销售团队和生态伙伴 -行业洞察与技术布道：跟踪商业航天领域前沿技术，持续输出行业洞察报告、技术白皮书，并在内外部技术会议上做传播
职位要求
-经验：5年以上B2B售前或解决方案架构经验，至少2年以上在商业航天、卫星应用、地理信息（GIS）、军工/航空航天信息化领域；有成功主导过航天/军工软件平台、仿真系统、遥感AI等项目售前或交付经验者优先 -技术能力：熟悉云计算基础架构、AI开发流程，了解卫星遥感数据处理、火箭/卫星设计仿真等业务流程· 客户沟通：出色的技术表达能力和高层对话能力，能把技术语言转化为业务价值，赢得客户技术决策者的信任 -学习力与自驱力：对商业航天和AI技术有极强的好奇心，能在信息有限的情况下快速学习并形成判断 -加分项：航天工程、遥感、自动化、计算机等相关专业研究生及以上学历
