岗位职责
-深入调研Agentic AI、Physical AI的应用市场，分析行业动态、客户痛点，识别适合百度智能云的市场机会 -深入理解客户业务场景与技术痛点，结合百度智能云全栈AI能力（视觉智能、智能营销、伐谋、本体建模、文心大模型、千帆大模型平台、Agent开发框架、昆仑芯等），设计"AI+"深度融合的端到端解决方案，推动POC验证与商业化落地 -负责工业领域客户的售前技术工作，把握客户业务战略与AI化转型目标，制定行业销售与技术拓展策略并支撑业绩目标达成 -运用Vibe Coding等AI辅助编程/智能体编程方式，快速搭建可运行的PoC/demo原型，缩短方案验证周期，提升客户对技术方案的信心与决策效率 -重点拓展Token相关业务，识别客户AI场景类型（算力驱动型/数据驱动型），面向企业客户设计大模型Token消耗测算与成本优化方案（模型选型、Prompt工程、缓存复用等），协助客户理解并采纳新型AI算力/推理服务计费模式，推动客户从签约到规模化用云 -重点拓展新制造业务方向的技术方案与商机，如智能终端、零售、机器人、补能等 -联动百度内外部生态伙伴（设备厂商、系统集成商、行业协会、ISV等），构建行业合作网络，整合资源推动联合市场拓展与商机转化 -与销售、产品、研发、市场团队紧密协作，反馈客户需求与一线市场声音，助力产品优化迭代，沉淀可规模化复制的行业方案与最佳实践 -负责重点客户的售前全周期支持，包括方案设计、技术选型、POC实施指导、投标支持及交付验收关键节点的技术把关
职位要求
-学历与背景：本科及以上学历，计算机、人工智能、软件工程、工业自动化等相关专业优先；具备云计算/AI领域售前、解决方案架构或技术咨询经验者优先 -行业理解：对Agentic AI、Physical AI场景的业务模式与决策链路有基本认知，具备工业领域研产供销服等场景的方案设计经验者优先，无相关行业经验但AI技术能力突出者同样欢迎 -技术能力：熟悉云计算、大模型（LLM/Agent）、工业视觉、IoT等技术体系的核心原理，能将技术能力转化为客户可理解的业务语言；具备扎实的编程能力（Python等），熟悉Vibe Coding类AI编程工具，能独立或指导团队快速完成POC搭建与验证者优先 -新兴方向敏感度：对智能终端、Token经济、具身智能、储能补能、AI创业生态等新兴技术与商业模式有持续关注和学习能力，能快速将行业趋势转化为客户价值主张 - 商务能力：出色的市场敏感度和结构化分析能力，具备优秀的商务谈判与沟通能力，能够对客户高层（CXO）及业务/技术负责人进行价值传递，并对客户的决策产生影响 -执行力：目标导向、自驱力强，具有优秀的团队合作精神，能够承受工作压力，适应出差及快节奏的工作环境 -通过百度智能云技术认证或同等资格认证的优先录取 - 有从0-1开拓新行业、新产品线或新兴业务方向的成功经验者优先
