岗位职责
- 负责医疗生命科学行业（包含制药，器械，基因，医药流通，医院、卫健委等）大客户开发与维护，聚焦医疗AI应用、大模型医疗解决方案、算力服务、数据平台等核心产品的销售推广，完成业绩指标 - 深度挖掘客户在公有云业务、数据治理、临床辅助、公卫管理、科研算力等场景的业务需求，结合公司产品与解决方案，制定针对性销售策略与合作方案 - 主导客户高层沟通、需求调研、商务谈判，推进项目立项、招投标、合同签订及回款全流程落地 - 协同售前解决方案架构师、交付、研发团队，联动输出适配客户需求的技术方案、投标文件，解决项目推进中的商务与技术衔接问题 - 跟踪医疗生命科学行业政策、市场竞争动态，维护客户关系，建立长期战略合作，拓展行业资源与渠道 - 负责销售数据统计、客户档案管理、销售预测，定期复盘项目进展，优化销售策略，沉淀行业大客户拓展经验
职位要求
- 本科及以上学历，医学信息、计算机、市场营销、医疗管理等相关专业；5年以上医疗生命科学行业大客户销售经验，有大型药企，器械公司，基因公司，医院，卫健委等客户资源者优先 - 熟悉行业业务场景，了解云和AI、算力服务、大模型、私有化平台、信创等领域产品与市场 - 具备优秀的商务谈判、客户沟通、高层汇报能力，擅长挖掘客户需求、把控项目节奏，能独立完成千万级政企项目拓展 - 具备良好的市场敏感度、抗压能力、项目统筹能力，能适应出差，有医疗行业招投标、政企项目运作经验者优先 - 责任心强、结果导向，具备优秀的团队协作意识与资源整合能力，熟悉医疗行业政策法规
