岗位职责
-全球本地化KA及渠道负责人 Global Localization KA & Channel Lead (AIGC & Digital Human) -【岗位定位】作为AIGC及数字人产品B端出海的核心商务负责人，需要从0到1搭建所在区域的海外销售与交付体系，主导KA客户的攻坚与签约，并通过发展本地渠道伙伴实现规模化覆盖，确保产品在海外市场的商业化成功与高质量交付 -【核心职责】 -本地化市场策略与进入（Go-to-Market） -根据公司产品路线图，制定并执行重点区域（如北美、欧州、东南亚）的本地化GTM策略，明确目标行业与客户画像 -深入研究目标市场的行业政策（如AI监管、数据合规）、文化禁忌及商业习惯，为产品本地化（语言、UI、支付、集成方式）提供输入 -KA客户拓展与解决方案销售 -攻坚打单：主导全球大型KA客户，如toB企业的内训或者大型 MCN 或内容服务商的 API 调用，对新签合同额（New Booking）负责 -需求转化：深入理解KA客户的业务痛点（如降本增效、数字化转型），结合AIGC生成能力与数字人实时互动的能力，输出定制化的行业解决方案，完成从“卖工具”到“卖解决方案”的转变 -高层对话：建立与KA客户中高层（CXO级别）的战略对话通道，挖掘潜在合作机会，维护长期战略互信 -渠道生态建设与管理 -渠道拓展：负责全球渠道合作伙伴网络的搭建，包括系统集成商（SI）、咨询公司、云厂商分销伙伴（AWS/Azure/GCP）、本地数字化服务商等 -渠道赋能：设计渠道培训体系、联合营销机制及阶梯式激励政策，提升伙伴的销售能力与交付能力 -生态维护：管理渠道项目报备与冲突，确保生态健康有序，通过伙伴实现区域市场的地毯式覆盖 -项目交付与客户成功 -交付管理：协调内部产研资源与外部客户需求，负责KA项目从PoC测试、私有化部署到API对接的全流程交付管理，确保项目按时、高质量上线 -客户成功：监控KA客户的使用数据与健康度，推动续约与增购，持续提升客户生命周期价值（LTV）
职位要求
-教育背景：本科及以上学历，计算机、市场营销、国际贸易等相关专业优先 -5年以上B2B海外销售/商务拓展经验，至少2年AIGC、SaaS、云服务或数字人领域经验 -有百万级人民币以上企业服务合同（Enterprise Deal）的全流程主导经验，熟悉招投标、法务合规及采购流程 -有成功的海外渠道体系搭建经验，熟悉当地生态规则 -语言能力：英语可作为母语级商务谈判语言；掌握第二外语（阿拉伯语、日语、西班牙语等）者优先 -行业认知：深刻理解生成式AI的技术边界与应用场景，能与技术团队流畅沟通定制化需求 -核心素质：极强的抗压能力与创业精神，适应高频跨时区出差，具备敏锐的商业嗅觉与跨文化沟通能力
